每經(jīng)記者｜包晶晶    每經(jīng)編輯｜陳夢(mèng)妤    

“從業(yè)人員沒(méi)有悲觀的權(quán)利，只有積極努力?！?/p>

2025年，濱江集團(tuán)在行業(yè)深度調(diào)整中實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額1017億元，連續(xù)第六年站穩(wěn)千億元規(guī)模，并穩(wěn)居全國(guó)房企第十名、民營(yíng)房企第一名（排名取自中指研究院銷(xiāo)售榜單，下同）。

但濱江集團(tuán)董事長(zhǎng)戚金興近日在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡(jiǎn)稱(chēng)NBD）專(zhuān)訪時(shí)表示：“這有可能是現(xiàn)階段最后一個(gè)‘千億’。沒(méi)有永遠(yuǎn)好的行業(yè)，但一定有把握得好的企業(yè)?！?/p>

在戚金興看來(lái)，房地產(chǎn)仍是一個(gè)涉及千家萬(wàn)戶(hù)財(cái)富、年規(guī)模數(shù)萬(wàn)億元的大行業(yè)，關(guān)鍵在于企業(yè)能否看得清大勢(shì)、擺得正位置、抓得住機(jī)會(huì)。

2025年，濱江集團(tuán)以“匍匐前進(jìn)，隨時(shí)做好站起來(lái)的準(zhǔn)備”為指引，在財(cái)務(wù)上實(shí)現(xiàn)了“存貸基本平衡”，有息負(fù)債降至262億元，融資成本低至3.0%；在土地上聚焦浙江，權(quán)益拿地金額仍位列全國(guó)第七名、民營(yíng)房企第一名。

“已經(jīng)站起來(lái)了，做好了沖鋒的準(zhǔn)備?！逼萁鹋d為濱江集團(tuán)的2026年定了調(diào)，“濱江的房子，敢說(shuō)三個(gè)一樣——與樣板房一樣、與合同一樣、與政府備案一樣。我們從沒(méi)想過(guò)減配，如果減配，只有兩種可能，企業(yè)沒(méi)了、團(tuán)隊(duì)沒(méi)了”。

濱江集團(tuán)董事長(zhǎng)戚金興 受訪者供圖

從業(yè)人員沒(méi)有悲觀的權(quán)利

NBD：房地產(chǎn)市場(chǎng)仍處深度調(diào)整期，您如何看待當(dāng)前及未來(lái)的行業(yè)角色與規(guī)模？

戚金興：我的觀點(diǎn)很明確，沒(méi)有永遠(yuǎn)好的行業(yè)，但一定有把握好的企業(yè)。行業(yè)正從規(guī)模發(fā)展轉(zhuǎn)向品質(zhì)發(fā)展，總量或許會(huì)收縮，但它仍是中國(guó)經(jīng)濟(jì)壓艙石式的大行業(yè)。

根據(jù)我們的觀察，2025年全國(guó)商品房銷(xiāo)售額仍在8萬(wàn)億元以上。即使未來(lái)規(guī)模有所變化，參考發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的發(fā)展歷程，房地產(chǎn)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的占比依然舉足輕重。更重要的是，房子是中國(guó)人家庭財(cái)富的重要承載，改善居住品質(zhì)是永恒的需求。這個(gè)行業(yè)不會(huì)消失，只會(huì)進(jìn)化，核心是“好房子”將取代單純的數(shù)量增長(zhǎng)，成為新的主軸。

NBD：在行業(yè)調(diào)整收縮的陣痛期，房地產(chǎn)從業(yè)者，特別是企業(yè)家，應(yīng)持何種心態(tài)？

戚金興：從業(yè)人員沒(méi)有悲觀的權(quán)利，只有積極努力。悲觀解決不了任何問(wèn)題，只會(huì)錯(cuò)失在調(diào)整中積蓄力量、捕捉新需求的機(jī)會(huì)。我的心態(tài)是，每天都要“看得清大勢(shì)”，從國(guó)際經(jīng)濟(jì)到國(guó)內(nèi)政策，從行業(yè)格局到具體競(jìng)品，看清楚自己在這個(gè)大勢(shì)里的角色。位置擺得過(guò)高或過(guò)低都不行，過(guò)高會(huì)失去方向，過(guò)低則會(huì)錯(cuò)過(guò)機(jī)遇。同時(shí)要抓得住機(jī)會(huì)，我們現(xiàn)在要做的，就是積極適應(yīng)這個(gè)“品質(zhì)時(shí)代”，把專(zhuān)業(yè)和內(nèi)功做到極致。

企業(yè)家不是一個(gè)人在行動(dòng)，正因?yàn)槟阌行判?，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都能積極向上。所以，在這一輪調(diào)整中，不要總是想著還有春天、夏天，冬天也有冬天的收獲。

“優(yōu)秀的企業(yè)什么都要準(zhǔn)備好”

NBD：基于這種心態(tài)，濱江集團(tuán)的戰(zhàn)略從“匍匐前進(jìn)”調(diào)整為“站起來(lái)準(zhǔn)備沖鋒”，這一變化的依據(jù)是什么？

戚金興：2023年行業(yè)下行時(shí)，我們選擇“主動(dòng)臥倒”，適度回撤、收縮戰(zhàn)線(xiàn)，那是為了保存實(shí)力。到了2025年，我們定位“匍匐前進(jìn)，隨時(shí)做好站起來(lái)的準(zhǔn)備”，核心是夯實(shí)財(cái)務(wù)安全墊。

什么叫準(zhǔn)備？就是讓企業(yè)的“血液”，也就是現(xiàn)金流健康起來(lái)。到2025年底，我們的有息負(fù)債降至262億元，賬上存款有261億元，基本實(shí)現(xiàn)了存貸平衡。負(fù)債率下降，融資成本從3.4%進(jìn)一步降到3.0%。同時(shí)，我們保持了優(yōu)質(zhì)的土地儲(chǔ)備，權(quán)益拿地金額192億元，排全國(guó)第七名、民營(yíng)房企第一名。手里有糧，心中不慌。作為優(yōu)秀的企業(yè)，什么都要準(zhǔn)備好。萬(wàn)一機(jī)會(huì)沒(méi)來(lái)，我們“永遠(yuǎn)站著”，生存無(wú)憂(yōu)；萬(wàn)一“沖鋒號(hào)”吹響，我們就能“淋漓盡致”地抓住機(jī)會(huì)。

NBD：如何看待浙江民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的韌性？濱江集團(tuán)在其中扮演著怎樣的角色？

戚金興：浙江這片土地，孕育了敢闖敢拼、勤勞智慧的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)。這里的企業(yè)家和老百姓有一種特質(zhì)：只要有一線(xiàn)陽(yáng)光，甚至只是雨停了，都會(huì)拼命抓住機(jī)會(huì)去奮斗。這種韌性是刻在骨子里的。

在杭州這個(gè)全國(guó)少有的由民營(yíng)房企主導(dǎo)市場(chǎng)的城市，濱江集團(tuán)的穩(wěn)健存在本身就是一種信心符號(hào)。我們與眾多合作伙伴、上下游企業(yè)共生共榮，用實(shí)際行動(dòng)證明，只要產(chǎn)品過(guò)硬、財(cái)務(wù)健康、聚焦核心，民營(yíng)企業(yè)在這個(gè)行業(yè)依然大有可為。我們希望通過(guò)自身的探索，為浙江乃至全國(guó)的民營(yíng)房企，蹚出一條在新時(shí)代下“量穩(wěn)質(zhì)升”的可持續(xù)發(fā)展路徑。我們深耕杭州，不僅是因?yàn)槭煜?，更是因?yàn)槲覀兿嘈挪⒖春眠@座城市創(chuàng)新、人才、宜居的未來(lái)，愿意與城市共同成長(zhǎng)。

“我們從沒(méi)想過(guò)減配”

NBD： 行業(yè)進(jìn)入“好房子”時(shí)代，濱江集團(tuán)如何定義“好房子”？市場(chǎng)上普遍存在對(duì)減配的擔(dān)憂(yōu)，您對(duì)此怎么看？

戚金興： “好房子”不等于貴房子。我們的理解是“五好”：好建筑、好景觀、好裝修、好配套、好服務(wù)。它應(yīng)該能滿(mǎn)足不同層次的需求，無(wú)論是剛需產(chǎn)品，還是高端改善型住宅，核心是用心的設(shè)計(jì)和一流的工藝。

濱江集團(tuán)的房子品質(zhì)，敢說(shuō)三個(gè)一樣，和樣板房一樣、和合同一樣、和政府備案一樣。這是我們最基本的誠(chéng)信底線(xiàn)。

我們從沒(méi)想過(guò)減配，2012年市場(chǎng)低迷，公司以低于成本價(jià)銷(xiāo)售項(xiàng)目時(shí)都沒(méi)想過(guò)減配，更何況是現(xiàn)在還有利潤(rùn)。如果濱江集團(tuán)減配，只有兩種可能：企業(yè)沒(méi)了、團(tuán)隊(duì)沒(méi)了。

我經(jīng)常跟我的團(tuán)隊(duì)說(shuō)，產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)是兩個(gè)概念。產(chǎn)品是合同約定的，而經(jīng)營(yíng)是市場(chǎng)行為；市場(chǎng)波動(dòng)時(shí)，地價(jià)、房?jī)r(jià)變化是經(jīng)營(yíng)行為，但交付的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)絕不能動(dòng)搖。對(duì)很多家庭來(lái)說(shuō)，哪怕最便宜的一套房子，也要百余萬(wàn)元，老百姓一輩子的積蓄交給我們了，一定要認(rèn)真做。造房子我們最專(zhuān)業(yè)，如果連這一點(diǎn)也做不好，對(duì)不起這個(gè)行業(yè)、對(duì)不起業(yè)主，也對(duì)不起我們自己，所以質(zhì)量在濱江集團(tuán)是底線(xiàn)和紅線(xiàn)。

NBD： 濱江集團(tuán)的戰(zhàn)略已呈現(xiàn)出明顯的收縮與聚焦，特別是在重倉(cāng)地杭州，這種選擇是基于怎樣的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)？

戚金興：這是用真金白銀換來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。不是我們能力不行，而是有些區(qū)域市場(chǎng)的系統(tǒng)性下行風(fēng)險(xiǎn)，個(gè)體企業(yè)難以抗衡。

什么是穩(wěn)??？在我的理念里，“打得過(guò)要狠狠打，打不過(guò)要快快走”，這才是穩(wěn)健。對(duì)于人口、產(chǎn)業(yè)支撐不足的城市，要果斷退出。過(guò)去五年，我們已從那些銷(xiāo)售下滑最劇烈的區(qū)域完全撤出?，F(xiàn)在的策略非常清晰,聚焦杭州，深耕浙江，輻射華東。 杭州是全國(guó)省會(huì)城市中經(jīng)濟(jì)最活躍、人才最向往、營(yíng)商環(huán)境最好的城市之一，是我們能力圈和優(yōu)勢(shì)最集中的地方。在這里，我們“打得過(guò)”。

將上海作為省外布局重點(diǎn)

NBD： 2026年“站起來(lái)準(zhǔn)備沖鋒”的具體戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)是什么？

戚金興： 沖鋒不是盲目擴(kuò)張，是在自己優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)場(chǎng)上的精準(zhǔn)發(fā)力。2026年，我們的銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定在800億元左右。這不是對(duì)市場(chǎng)沒(méi)信心，而是因?yàn)榻ㄔ熘芷诶L(zhǎng)了，原先資金一年可以滾兩次，現(xiàn)在只能滾一次。但即便800億元的規(guī)模，預(yù)計(jì)也能占到全國(guó)市場(chǎng)份額的1%以上，保持行業(yè)前列。

我們的財(cái)務(wù)策略是繼續(xù)“強(qiáng)身健體”：有息負(fù)債計(jì)劃在262億元基礎(chǔ)上再下降10%以上，降至230億元左右；平均融資利率要從3.0%進(jìn)一步降至2.9%以?xún)?nèi)。在投資上，我們將保持審慎積極，土地投資額計(jì)劃在150億—200億元。嚴(yán)格執(zhí)行“622”投資比例：即60%資金投向杭州，20%投向浙江省內(nèi)其他城市，20%投向省外，而省外的重點(diǎn)就是上海。

NBD：濱江集團(tuán)將上海作為省外布局的重點(diǎn)，這次與10年前進(jìn)入上海有什么不同？

戚金興： 10年前去上海，更多是帶著學(xué)習(xí)心態(tài)，想要樹(shù)立品牌。這次完全不同，是戰(zhàn)略性的布局優(yōu)化，目的是“風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)降低，安全點(diǎn)增加”。

上海是中國(guó)頂尖的經(jīng)濟(jì)金融中心，這樣一個(gè)城市應(yīng)該需要濱江集團(tuán)這樣具備“好房子”建造能力的企業(yè)。同時(shí)，濱江集團(tuán)也需要在上海這樣的高地布局，讓我們的戰(zhàn)略支點(diǎn)更加穩(wěn)固。這次我們不會(huì)單打獨(dú)斗，而是主要與華潤(rùn)、中海、招商、金茂、越秀這些實(shí)力雄厚的國(guó)央企合作，通過(guò)共贏共擔(dān)的方式穩(wěn)健進(jìn)入。杭州已經(jīng)成為全國(guó)“好房子”品質(zhì)的典范，濱江集團(tuán)有責(zé)任也有能力，為上海人民創(chuàng)造更多的“好房子”。

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封面圖片來(lái)源：受訪者供圖